销售课怎么讲
作者：刘士杨更新时间：2026-02-06 22:11:02
销售大师教你如何做销售。乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、原一平、河濑和幸、戴夫·多索尔森、弗兰克·贝特格、金克拉、马里奥·欧霍文……他们都是销售领域的大师级人物，他们光辉的业绩世人皆知，他们成功的经验被全世界推崇，他们被公认为是世界*销售员的典范。本课程汇聚了当今世界上的*销售大师的独门秘笈和实战经验的精华。这里有堪称范本的成交过程，有令人叫绝的实战技巧。通过本书，你不用挤破脑袋去商学院学习，也不用花费巨额费用接受培训，足不出户就能学习经典的销售成功案例和诀窍。站在巨人的肩膀上，你也可以成为巨人。这些超级销售明星的经验和智慧可以让每一个奋斗在一线的销售人员少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，成为销售高手。堪称范本的成交过程，令人叫绝的实战技巧。5大板块贯穿销售全过程，近80个独门诀窍决胜成交，10余个阶段性测试助力进阶。 销售公开课
手机浏览器扫描二维码访问
观点直读 罗杰·道森：谈判高手都知道，对不同性格的客户要采取不同的做法。弄清楚客户的性格特点，改变你的谈判策略来适应它。 谈判高手知道如何让客户改变立场，使他们能集中考虑共同的利益问题。 要达到这个目的，你就要熟悉客户的不同个性，了解他们处理问题的不同方法。尽管他们的立场可能与你完全不同，但你要努力改变他们的立场，让他们把关注的焦点放在双方的共同利益上。 罗杰·道森认为，人的个性大致可以分为四种类型：果断型、非果断型（慢性子型）、情感型和非情感型。 果断型客户一般喜欢单刀直入谈生意，往往会很快做决定。例如，“如果你打折20%，我就要一卡车货，15日以前运到，照管好货物。你看行不行？”而非果断型客户考虑的时间较长，习惯于慢慢...
- 前言
- §第1讲 哈维麦凯 为自己所做的事业而骄傲
- §第2讲 戴夫多索尔森 永远坚信美好的事情将会发生
- §第3讲 金克拉 在失败中站起来并坚持下去
- §第4讲 金克拉 拥有被客户讨厌的勇气
- §第5讲 马里奥欧霍文 要为成功寻找方法
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的积极心态呢
- §第6讲 乔吉拉德 好形象是块敲门砖
- §第7讲 原一平 没有人会拒收你的微笑
- §第8讲 金克拉 用富有感染力的声音吸引客户
- §第9讲 汤姆霍普金斯 立即行动
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的性格特质呢
- §第10讲 凯斯费拉兹 事前精心准备做大量的调查
- §第11讲 杰亚伯拉罕 经常跟重要的人进行有意义的沟通
- §第12讲 乔吉拉德 发名片随时随地推销自己
- §第13讲 罗杰道森 如何迅速赢得客户的信任
- §第14讲 柴田和子 向客户表明他们在你的心中很重要
- §第15讲 汤姆霍普金斯 不要歧视任何一位客户
- §阶段测试销售前的准备工作你做得充分吗
- §第16讲 汤姆霍普金斯 抓住与客户通电话的机会
- §第17讲 金克拉 上门推销要给客户留下好印象
- §第18讲 雷蒙A 施莱辛斯基 请给我5分钟
- §第19讲 河濑和幸 少说欢迎光临
- §第20讲 乔甘道夫 用不同凡响的开场白抓住客户
- §第21讲 原一平 用幽默缓和客户的抵触心理
- §第22讲 金克拉 如何应对态度粗暴的客户
- §阶段测试MBTI职业性格测试
- §第23讲 河濑和幸 恭敬地把传单一张张递出去
- §第24讲 金克拉 聊点儿与销售无关的话题
- §第25讲 博恩崔西 挖掘出客户感兴趣的话题
- §第26讲 乔吉拉德 引导客户写下他们的所有想法
- §第27讲 原一平 给客户讲讲与产品有关的独特而有趣的话题
- §第28讲 雷蒙A 施莱辛斯基 巧妙地设计提问没人会拒绝开口
- §第29讲 弗兰克贝特格 通过一连串提问问出客户的需求
- §第30讲 乔吉拉德 在提问中给客户一个肯定的选择
- §阶段测试销售中的沟通能力测试
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
- §第38讲 弗兰克贝特格 不要当着客户的面诋毁竞争对手
- §第39讲 乔吉拉德 公司的声誉是强有力的卖点
- §阶段测试讲解和示范产品的能力的测试
- §第40讲 博恩崔西 关心客户让客户对你有亲近感
- §第41讲 马里奥欧霍文 让客户在第一时间喜欢你
- §第42讲 原一平 让客户得到应有的尊重
- §第43讲 柴田和子 站在客户的立场上为他们考虑
- §第44讲 博恩崔西 为客户的切身利益着想
- §第45讲 乔吉拉德 不要浪费客户的宝贵时间
- §第46讲 金克拉 学会用能浸透人心的语言
- §阶段测试销售员的性格潜能测试
- §第47讲 乔吉拉德 把假定成交贯穿始终
- §第48讲 博恩崔西 一开始就把订单放在客户面前
- §第49讲 乔吉拉德 拒绝通常是颗烟雾弹
- §第50讲 罗杰道森 别接烫手的山芋
- §第51讲 戴夫多索尔森 从拒绝理由入手寻找突破口
- §第52讲 柴田和子 巧妙地越过前面的障碍
- §第53讲 柴田和子 找准能够拍板的关键人物
- §第54讲 弗兰克贝特格 请证人来说服客户
- §阶段测试销售员的专业能力的测试
- §第55讲 乔吉拉德 在占有很多优势的主场谈判
- §第56讲 罗杰道森 谈判中要尽力平衡双赢
- §第57讲 乔吉拉德 不应当把销售变成争论或战斗
- §第58讲 罗杰道森 运用黑脸白脸策略破冰
- §第59讲 罗杰道森 掌握恰当的时机向对方施压
- §第60讲 河濑和幸 客户拿不定主意时推荐几种选择
- §第61讲 罗杰道森 对不同性格的客户采取不同的谈判策略
- §阶段测试测试并了解你的心理素质和应变能力
- §第62讲 乔吉拉德 不要急着和客户谈价格
- §第63讲 乔吉拉德 主动报出合理的低价
- §第64讲 罗杰道森 对买家的出价故作惊讶
- §第65讲 金克拉 还价可以用利益分割法
- §第66讲 罗杰道森 一点点蚕食对方的利益
- §第67讲 罗杰道森 还价的幅度要越来越小
- §阶段测试菲尔人格测试
- §第68讲 罗杰道森 对方要求让步应该索要回报
- §第69讲 乔吉拉德 敏锐地捕捉客户发出的成交信号
- §第70讲 乔吉拉德 即将成交时不要说外生枝的话
- §第71讲 乔吉拉德 关键时刻帮助客户做决定
- §第72讲 乔吉拉德 先让客户把产品带走再谈成交
- §阶段测试把握签单机会的能力的测试
- §第73讲 博恩崔西 成交之后客户就是你的资源
- §第74讲 汤姆霍普金斯 人人都可以成为你的客户
- §第75讲 乔吉拉德 不要得罪任何一位客户
- §第76讲 雷蒙A 施莱辛斯基 让客户帮助你去销售
- §第77讲 杰亚伯拉罕 将已停止向客户推销的活动重新启动
- §第78讲 杰亚伯拉罕 为产品和服务加码
- §第79讲 乔吉拉德 服务服务还是服务
- §第80讲 乔甘道夫 和客户一起成长
- §阶段测试成交之后你的工作是否做得到位
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
木叶之大蛇丸传人
赌术传承于纲手姬的佐吾，在四代目的上忍投票中投出了自己神圣的一票…随后，他便走上了一条与众不同的火影之路。...
山村小神农
在那美丽的花茶村，有一个神奇的小村医。作为村里扛把子，聂风除了上山采药帮人治病发家致富之外，还要照顾很多美女，生活多姿多彩。...
帝少追缉令，天才萌宝亿万妻
20岁生日的晚上，她被双胞胎亲姐姐算计。被竹马主动解除婚约，又被赶出家门的她成为了整个帝都的笑话。双胞胎萌宝出生，姐姐抱走了哥哥从而翻身成了黎夫人，本该属...
弃少归来
一代仙尊，惨遭背叛，死在最爱的女人手里。意外重生都市，却成为一个吸毒的弃少。本想潜心修炼，重回一世之巅，九天十地唯我独尊，却因身边的美女而麻烦不断。不对，我怎么突然多了一个老婆？！是要当一个禽兽，还是一个禽兽不如的人，林君河感到很纠结。...
重生之侯门骄女会读心
（1v1双洁甜宠权谋HE）ampampbrampampgt 作为武安侯府的小小姐，云缚安活了一世，成了那个最失败的人。ampampbrampampgt 再次醒来，她又重生到十一岁之时，意外发现自己竟然有了读心术！ampampbrampampgt 她想起上一世早就成为了权臣登上摄...
女尊世界的白莲花
心潮澎湃，无限幻想，迎风挥击千层浪，少年不败热血！...
- 从长生苟到飞升小时你个渣渣
- 升迁之路一起功成名就
- 和校草室友网恋翻车后一壶热水
- 婚后回应六盲星
- 前妻攻略：傅先生偏要宠我盛眠傅燕城
- 当大美人穿成年代文后妈对照组泪染轻匀
- 年代文炮灰原配幸福起来袖侧
- 触手怪她只想生存星棘
- 卷王的九零年代九紫
- 我的马甲是无限副本最大的BOSS彦缡
- 上钩川澜
- 虐文求生游戏碉堡堡
- 恃宠入婚万莉塔
- 正道魁首是如何养成的不言归
- 我的师妹不可能是傻白甜归山玉
- 女生宿舍系列林x
- 宁荣荣和朱竹清的恶堕以及打扮成风骚兔女郎的千仞雪洞房龙静颜
- 兽性系统?人兽H之淫乱世界石狮嗜食雌狮汁
- 伟大的赛马娘周云別
- [综武侠]从将死废人开始升级奈桥
- 诱她沦陷（出轨H）今又
- 琼明神女录暗黑版凡人这妖孽
- 太莽关关公子
- 斗罗大陆之比比东同人猛女爱美人
- 绑定了淫荡学院系统【NPH】(简)焦焦玛奇朵
- 怂包学妹与柔道学姐好想吃甜的
- 请输入催眠指令下鱼不愁
- 欢尽夜（孤女摇身变郡主）三月廿八
- [原神]当烫男人来到提瓦特空空包
- 穿越到后崩的开大车白虚
- 大雾散去时七墨宣
- 專情總裁處處寵六月蓉生
- 绑定摸鱼系统，炮灰大师姐飞升了齐言浅
- 剑疯子霜雪一城
- 重生七零年代好日子长街落照
- 西游话事人讨厌夏天
- 被玉佩精缠上了怎么办星星甜
- 同时穿越，但是反派科学家命运的王牌
- 太监求生记失眠又焦躁
- 逃荒就逃荒，最后逃成了皇帝？是李
- 相亲对象是昨晚的omega春山香茗
- 有些秘密[不v短篇]州府小十三
- [全职]我们张家一定会拿冠军的悄悄兔
- [综]蝙蝠侠今天做梦了吗?嗷嗷饿熊
- 穿越古代做纨绔子弟元昔尔
- [宋+七五]这个王爷不好干七琴六玉
- 在动漫弹幕前装恶魔语泪
- 我的竹马绝对有问题悄悄兔
- 雪夜失控林时耳
- 在惊悚游戏里学做人信游春
- 秘密花园（兄妹，强制）入风蝶
- 孤独患者白雨映雪
- 松儿的安（女S男M）Kate
- 【综】从零开始的巫女生活猫不动
- 恶毒女配，在线改命宫理