玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人，她曾在半小时之内卖出一套价值50多万美元的房子。 米尔房产公司设在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年冬季都有许多北方人到此度假。 一天，玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。当时，与玛丽在一起的，还有公司的另外几个经纪人。他们一行人打算参观完这所房子之后，再去看看别的房子。 就在玛丽一行人参观房子的时候，有一对夫妇也在看房子。房主见状，马上对玛丽说：“嗨，玛丽！快去和他们聊聊，也许会有收获呢！” “知道他们是谁吗？”玛丽问。 “不知道，原先我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们几乎是同时进来的。后来我才发现是我弄错了，他们是自己过来的。”房主说。 玛丽听后，快...
- 前言
- 如何更好地使用本书
- 第一部分
- 案例2 售价比客户的要价还低主动让利是为了更长远的收益
- 案例3 用一份厦门小吃拿下订单
- 第二部分
- 案例5 签单第一步 与客户成为朋友
- 案例6 把客户的朋友也变成客户
- 案例7 定期关心老客户新客户不请自来
- 第三章 充分运用右脑轻松掌控销售现场 案例8 学会察言观色让顾客开心购买商品
- 案例9 用事实说话在演示中抓住胜机
- 案例10 随机应变用幽默化解尴尬
- 第四章 学会洞察人性让你的销售驶入快车道 案例11 制造产品短缺的紧张让客户失去理性思考
- 案例12 学会左右脑切换肯定客户的能力
- 案例13 用一枚不存在的戒指打开销路
- 案例14 让客户感受到私人定制的服务
- 第五章 以智慧为梯登上销售金字塔顶峰 案例15 逆向思维让客户为产品定价
- 案例16 找出同类产品的区别把冰卖给爱斯基摩人
- 案例17 弄清客户心理类型达成交易
- 案例18 量化产品特点缺点实在微不足道
- 第六章 博弈的核心 读懂客户的心 案例19 随机应变巧借客户软实力拿下订单
- 案例20 让客户亲自感受产品差异
- 案例21 掌握好技巧轻松转移潜在客户现有忠诚度
- 第七章 服务中的全脑运用 案例22 了解客户处境用贴心打动客户
- 案例23 满足个性化需求建立客户忠诚度
- 案例24 客户至上永远替客户着想
- 案例25 绝不只为销售而服务
- 第八章 与客户建立真挚的感情 案例26 用心关爱客户你会有意外收获
- 案例27 用真情打动客户
- 案例28 用人性化服务打动顾客
- 案例29 用情感化潜在客户轻松拿下订单
- 案例30 去聆听不受欢迎的客户心声拿下订单
- 第三部分
- 案例32 主动发问让供求满足客户需求
- 第十章 成功的谈判是左脑策略与右脑机敏的总和 案例33 用形象化语言破解销售难题
- 案例34 适当吊客户胃口让他对你感兴趣
- 案例35 以退为进一幅画卖出三幅画的价钱
- 案例36 模拟未来左右脑互相作用轻松取胜
- 案例37 挖掘环境特点让客户意识到自己的需求
- 第十一章 当我们钓鱼时首先要考虑的是鱼儿想吃什么 案例38 向客户请教让他自己说出需求
- 案例39 全面了解客户现状预见其未来需求
- 案例40 直击痛点让客户认清自己的需求
- 第十二章 发散思维让销售无瓶颈期 案例41 留心生活用创意打开销售局面
- 案例42 替客户着想方能轻松促成订单
- 案例43 打破思维定式将瓶口变大销售业绩自然生长
- 案例44 逆向思维让成交水到渠成
- 第十三章 左脑建立认知右脑建立信任 案例45 用精彩的开场白直击客户右脑
- 案例46 用专业能力让客户对你心服口服
- 案例47 灵活采用迂回策略取得客户的信任
- 第十四章 全脑联动创造销售机会 案例48 技多不压身用专业打动客户
- 案例49 打错电话也可以成一单生意
- 案例50 攻破销售失败的根本原因轻松拿下订单
- 第十五章 双管齐下全脑激发客户购买欲 案例51 充分利用客户的好奇心刺激客户下单
- 案例52 想让客户买产品先调动起他的兴趣
- 第四部分
- 案例54 充分熟悉产品性能在客户心理建立专家印象
- 案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易
元府女姝
诗书之家走向豪门，一群谱写自己日子的女人。ampquot...
法医娇宠，扑倒傲娇王爷
苏青染，21世纪最具潜力的主检法医，因为一次网购，被卖家免费送了次时光之旅记得好评哦亲～不仅如此，这时光之旅还超值赠送了她一口棺材和里面躺着的王爷。更不幸的是，她是躺在棺材里给那王爷配冥婚的女人...
止于暧昧
下本写终于心动，请小可爱移步作者专栏戳个收藏每晚九点更，不更会请假，阅读前请看清文案标明的雷点，你好我好大家好1程烨和江晚都是复华大学的风云人物。前者天之骄子，情场高手。后者温雅娴静，...
穿越后她被迫成为首辅
穿越来的第一天，西蜀百万精兵打到了家门口。ampampbrampampgt 魏行知只想仰天长叹，这么刺激的吗？ampampbrampampgt 是退还是守？ampampbrampampgt 且看她效仿诸葛孔明，一手空城计就叫他西蜀百万精兵退居数百里不敢攻城！ampampbrampampgt 本以为...
林绾绾萧夜凌
关于林绾绾萧夜凌四年后，她携子归来。一个矜贵霸道的男人突然闯进她的世界，说，孩子的爸爸是谁？一个缩小版的他突然跳出来，哪来的野男人，敢抢小爷女神！萧夜凌，女人，偷我的心，知道什么下场吗？啊？作为补偿，做我老婆，一辈子！婚后，夫妻虐渣顺带虐狗。面对上门求复合的前任，林绾绾抱住男人的手臂，对渣男露齿一笑，比起女朋友，我更喜欢你喊我二婶！...
大唐技师
游戏设计师李牧，加班过劳，魂穿大唐。 请看一个不相信命运的家伙，如何凭借还没完成的游戏副职系统，嬉闹贞观，逍遥初唐！...
- 明宝斐然三三娘
- 上钩川澜
- 孟大小姐惘若
- 旧日新婚苏其
- 官场：从离婚后扶摇直上天涯行者
- 故人之妻第一只喵
- 游戏侵入现实清远
- 触手贴贴饥渴症头发多多
- 满朝文武都能听到我的心声白色的木
- 穿越成宋徽宗公主蒿里茫茫
- 大国小鲜（科举）少地瓜
- 我的绝色老板娘江湖如梦
- 恃宠入婚万莉塔
- 前妻攻略：傅先生偏要宠我盛眠傅燕城
- 卧底系统抽风后我改刷怀疑值夜夕岚
- 孟大小姐惘若
- 慈母之心[综]百里冰烟
- 九玄之王老井
- 恶堕为奴的阮梅向主人献上自己的女友黑塔，将其连锁堕为触手胶衣性奴隶三五鹅肝酱
- 被调教成发情纯爱痴女的爱莉希雅在舰长调教中高潮迭起佚名
- 和前夫穿进限制文后！.
- 我在纣王后宫搅乱三界砚南归
- 提出离婚后，渣夫对我表白了骆白
- 征服综漫系列雾火の燃
- 剧透从直播皇帝黑历史开始夜瑜希
- 灵魂摆渡：我师傅是九叔跑跑停停
- 北极圈禁止心动酥鱼蛋
- 让我臣服风晓樱寒
- 淫乱的柯南世界线dieskinght
- 性穹铁道2：兽交婊子艾丝妲的幸福归宿因泽
- [历史直播]江东无鼠辈梨落君溪
- 合欢宗道子说他想渡我月上须臾
- 始于心动不二一白
- 海贼亡，我当定了！仙客
- 驯服那个疯批管家【海龟汤】不夜油圭
- 祝你明天好西洲鲤
- 成为反派他妹之后超大的壳
- 我有特殊的称帝技巧你比脂肪更膨胀
- 快穿说好的囤货，怎么还要营业？坑爷
- 玉阶囚潮从
- 御主鸣宝火影go启动！孤孤飞
- [奥特曼]奥特物语爱吃辣椒炒蛋
- 最强神医：你们不会当我是精神病吧？飞花逐月
- 转生后抓的女鬼是前妻韫初
- 夫君排队进火葬场了吗钟磬音
- 但夜莺不来（伪骨）不咕不咕
- 从零开始的像素海贼人生西路亚
- 为血族大佬打工的我要成为金榜员工鱼很好吃
- 骗了美强惨后我带猫跑路了北柠金
- 秦总今天标记小哑巴了吗春山香茗
- 行止骛暴（现言 1V1）linyuan
- 深渊战尊相识就是缘
- 荡秋千（h）Grace
- 惊喜［H］宝石甜莓
- (限)摧毁高冷女神的面具寇蓝cc