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§§第三 店铺满立减（第2页）

§§第三节　店铺满立减

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设置“店铺满立减”

的目的是为了提高客单价。

所谓客单价，是指一定时期内平均每一位顾客购买商品的金额，即每一位顾客的平均交易额。

卖家的利润是由销售额决定的，销售创造利润。

而销售额是由客单价和顾客数（客流量）决定的。

在客流量既定的情况下，提高客单价就能多盈利。

例如，如果一件商品的价格是10美元，买2件可以优惠5美元，即2件的价格是15美元，许多买家就会选择同时买2件，本来准备只花10美元的，结果花了15美元。

而卖家也一定会从这种促销中得到好处。

假如该商品的成本是4美元，卖1件能获利6美元，而卖2件就能获利7美元。

在推出满立减活动前，卖家有必要先了解一下自己的客单价是多少。

卖家可登录“数据纵横”

—“商铺概况”

—“最近30天”

—“客单价”

页面，查看最近30天内的客单价是多少，以供参考。

卖家还可登录“营销活动”

页面，看到图10-4所示的页面。

卖家点击图10-4中的“满立减”

按钮，可看到如图10-5所示的页面。

从图10-5中，我们可看到，满立减活动中每月的活动总量应控制在10个，总时长为720小时。

卖家可继续点击图10-5中左下角“创建活动”

的按钮，看到如图10-6所示的页面。

所要注意的是，这项活动的开始和结束时间必须在同一个月，不能跨月；活动必须提前24小时创建；既支持全店铺满立减，也可以是部分商品满立减。

满立减活动最好分布在整个月内，为此，月初就要规划好这项活动该怎么开展，但要注意与优惠券活动分开进行。

在确定“单笔订单金额满多少，立减多少”

时，有一个小技巧，那就是要让买家“跳一跳”

，然后再送去一个“友情提醒”

。

例如，某商品单价是14美元，那么卖家可以设置成“单笔订单金额满30美元，立减5美元”

。

而实际上，这时只有买到3件以上才能享受这一优惠；当买家下单购买2件时，卖家可以“友情提醒”

他买3件可以享受到“立减5美元”

的优惠。

这样，一方面可以提高客单价，另一方面又会给买家留下好印象。

根据全球速卖通规定，低于50美元的商品参加满立减活动至少要减2美元；高于50美元的至少要减5美元。

该活动可以和其他所有折扣活动叠加使用。

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